從陌生到確信 吉林前郭縣陽光村鎮(zhèn)銀行GRG吊頂選擇飾紀上品

      客戶名稱：吉林省國展建筑工程有限公司-吉林前郭縣陽光村鎮(zhèn)銀行附屬樓VIP客服中心GRG吊頂項目

      單位簡介：前郭縣陽光村鎮(zhèn)銀行股份有限公司于2009年04月27日成立。法定代表人周學聲,公司經營范圍包括：吸收公眾存款；發(fā)放短期、中期和長期貸款；辦理國內結算；辦理票據(jù)承兌與貼現(xiàn)；從事同業(yè)拆借；從事銀行卡業(yè)務；代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券；代理收付款項及代理保險業(yè)務；買賣政府債券、金融債券；經銀行監(jiān)督管理機構批準的其他業(yè)務等。

      需求背景：吉林前郭縣陽光村鎮(zhèn)銀行附屬樓VIP客服中心因裝飾需求定制一批GRG吊頂，經過多番了解和對比，最終選擇與飾紀上品合作。

      采購產品：GRG吊頂

      客戶來自吉林一家事業(yè)單位，小陳最先接待了客戶，并負責全程跟進。在詢盤中，客戶詢問GRG吊頂?shù)木唧w情況。小陳向他介紹，我們的GRG吊頂特點性能和工廠實力。介紹完小陳等待客戶的繼續(xù)詢問或是進一步溝通，但是客戶卻回復，他大概了解了，他們再討論一下。小陳請客戶留下基本的聯(lián)系方式，好接下來方便交流，客戶也婉拒了。詢盤下來，除了客戶的一個進線電話，小陳什么信息也沒有得到。

      小陳分析了一下自己剛才的介紹，是不是自己介紹的有點太快了，或者是不夠清晰導致客戶沒有太好的理解。于是小陳耐心等待下午，客戶果然沒有繼續(xù)再回復，那很有可能客戶已經排除了我們廠家。小陳很明白我們的GRG吊頂品質一但被客戶了解，就一定會打動他，所以小陳又做出了一次努力。

      小陳禮貌的撥通客戶的電話，很幸運的是剛好還是上午與小陳聯(lián)系的那位先生。小陳說明電話來意，詢問客戶對我們的產品還有什么不太了解的地方嗎？原來客戶確實不太理解小陳上午說的，因為他是直接用戶，批發(fā)采購GRG吊頂是為了自己單位用，之前也沒有接觸過GRG吊頂，因此對我介紹的產品也一知半解。“我也聽不出你們的產品好壞，你說的報價我也不知道合適不合適，我們又問了幾家，有的和你們報價方式一樣，有的還有別的，我們想再研究一下。”客戶回答了我的疑惑。

      原來是這樣，小陳連忙給客戶解釋，GRG吊頂成品表面光潔、白度高、不需修補，且可以和各種涂料和面飾材料（木皮、織品等）良好地粘結，形成非常好的裝飾效果。我們有專業(yè)的團隊可以深化、安裝，為客戶做出性價比最高的報價。這一點上不用太擔心。接下來的時間我們在工廠和吉林兩地奔波，為了最終方案的確定完善，幾乎放棄所有的個人時間來跟進。之所以這樣，除了想成單的心情，還有小陳憋著一股勁，希望客戶最終看到我們的產品品質，喜愛我們的產品品質。

       廣東飾紀上品建材科技有限公司，您身邊的GRG異型構件定制廠家，支持定做GRG天花、GRG攔河、GRG吧臺、GRG燈槽、GRG柱等各種GRG異型構件，集設計、生產、安裝、服務于一體，想了解更多信息或報價，請撥打24小時熱線：199-0283-4161。